让女人触摸的效果大于向女人推销的效果

　　在犹太商人看来，瞄准女人，赚取女人所持有的金钱，就等于赚取了男人工作所赚的钱。女人不仅是商人赚钱的对象，而且是赚钱的第一对象。 
　　
　　关于做女人生意，犹太人中流传着许多民谚：“从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍。” 
　　
　　“挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。” 
　　
　　“钱是男人挣的，开销权却在女人手里。” 
　　
　　“让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。” 
　　
　　“只有打动女人的心，我们的生意才容易成功。” 
　　
　　有人说，女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就成功了一半。 
　　
　　在这一点上，犹太人不仅自己是高手，而且还将这套生意经传授给他人。犹太人总结出女性消费者的特点：“原价100元的东西降价为98元，三位数降到两位数，女人的感觉便是便宜多了。” 
　　
　　“男人会花2元钱去买标价1元的他所需要的东西，女人则会花1元钱去买标价2元的她不需要的东西。” 
　　
　　“只要某广告提到某厂商正在某地举办大拍卖，大多数女人就甘愿花30元的车费，去购买一样只便宜10元钱的东西。” 
　　
　　“3个苹果90元，女人们大多知道1个苹果30元；3个苹果80元，大多数女人为知道1个苹果的价格，往往会掏笔演算一番。” 
　　
　　“女人比男人喜欢触摸，女人的触摸则往往表现为一种暗自揣摩。若没有摸一摸、揉一揉衣物，女人是不会下决心购买的。购买其他商品时也是一样。” 
　　
　　“不可品尝的食品，女人也要用手捏捏，以鉴定其品质。精美的商品被不透明的纸袋精美地包装着，女人们就不敢购买。” 
　　
　　“与其大费唇舌地向女人推销，不如让女人摸一下、看一下。” 
　　
　　日本著名犹太商人佐藤说过，把商品以高价卖给女人，还要让女人把眼睛看花。 
　　
　　在佐藤70大寿时写给儿子的信中，他这样说道：“一方面，盯紧别人的女人，赚她们掌管的钱；另一方面，盯紧自己的女人，别让她花销无度。” 
　　
　　的确，做女人的生意，一直是犹太商人的看家行当。如今，这块“蛋糕”非但没有削减，反而越做越大。我们若能把握市场脉络，洞悉女性消费者的心理，就能从这笔买卖中分得一杯羹。