让消费者产生购买欲望的广告暗示方法

　　每个人都有一道心理防线。在他神志清醒的时候，职业刺探者也束手无策。 
　　
　　“怎么办？” 
　　
　　“将他击昏。”心理学家回答。心理学家的回答肯定让你吃惊不已。 
　　
　　凭借“心理暗示术”，来实现自己推销产品的目的，可以说是犹太人的一个特长。事实上，他们并非真正去把顾客打昏，而是对顾客进行心理催眠，让其“神志不清”，甚至“休克”过去。 
　　
　　暗示的方法很多，催眠是其中较为有效的一种。催眠过程实际上是一个使人不发动自己的判断力，陷入某种精神状态从而采取某种行动的过程。 
　　
　　催眠可以强化回忆的能力，使人想起很久以前的往事。例如，一位男士经过催眠之后，竟能将20年前的汽车广告词一字不漏地背诵出来。 
　　
　　例如，一家电影院在放映过程中，突然插入一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过。观众还没有意识到是怎么回事，广告已经消失。但在观众的潜意识之中，却留下深刻印象。看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，这种心理暗示术的效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。 
　　
　　可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量提高了18%。 
　　
　　哪些人更容易受暗示影响？女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示效果一定不凡，如“乌溜溜的秀发谁不爱（洗发精）”、“让你提前下斑（化妆品）”。 
　　
　　按年龄来讲，年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。 
　　
　　某家食品公司印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的左下角印有自己的商标图案。这些图案在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。一些开发儿童智力的产品，对孩子及其父母都有一定的暗示。它的目的就是让儿童下次见到商品时，会产生购买的冲动。 
　　
　　暗示需要讲究策略。暗示过程一般分两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在此基础上采取行动。暗示者要针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。 
　　
　　例如，我们常见的一种名叫命令性策略的暗示。徐州招聘这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使自己果敢行动。如“数量有限，欲购从速”、“清仓大甩卖”、“紧急行动，除夕大赠送”，以及“跳楼”、“放血”之类的广告语。 
　　
　　命令性策略要求暗示语言精练。现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考为什么甩卖。因此，这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣，“跳楼大甩卖”会使消费者想到降价甩卖。于是，消费者就会产生一种购买欲望。