别出心裁的创富路径

　　犹太商人认为：想要取得经商的成功，取得利润，就必须让脑子多绕些弯路。 
　　
　　让脑子多绕些弯路，首先要做的就是突破思维定势。所谓思维定势，就是过去的思维经验和习惯。思维通常会自然地按照头脑中已有的思维程序和思维模式运行。如果按照昨天的模式行动，只能得到和昨天一样的结果。 
　　
　　要想获得利润，必须长于思索、善于发现。只有这样，才能不断地抢占商机。 
　　
　　思维定势对人们思考问题显然有很多好处。它能使思考者省去许多摸索、试探的思维步骤，不走或少走弯路，大大缩短思考的时间，提高效率，还能使思考者在思考过程中驾轻就熟、轻松愉快。思维定势在日常工作和生活中的作用更是不可低估。有人曾估计说，思维定势可以帮助人们解决每天所碰到的90％以上的问题。 
　　
　　但是，思维定势却不利于创新思考。而经商必须要创新思考。只有创新思考才能解决在经商过程中所遇到的新问题，才能对旧有的问题提出新的解决方案。创新思考最主要的是突破思维定势。突破定势作为一种创新思考方法是指在思考有待创新的问题时，能打破常规的思考路径，独辟蹊径地找出解决问题的方法。这就是所谓的“别出心裁”。 
　　
　　下面，我们来看一个别出心裁的创富例子。 
　　
　　在日本川崎市有一家叫做“冈田屋”的百货商店。在其他商店只能勉强维持的时候，冈田屋却长期保持利润增长、业务不断扩展、销售额年年增加的趋势。这是为什么呢？原来，这家商店的老板在长期的经营活动中善于思考，摸索出许多与众不同的经营策略和行销战术。  
　　
　　在商业零售中，常常有因零钱不足而找不开钱的问题。冈田屋百货公司早在1961年就想出一个解决问题的办法，既解决了零钱不足的问题，又招徕了顾客。这个办法就是在百货公司营业厅的收款台设立一个抽奖处，顾客每支付一日元就可获得一次抽奖的机会。顾客购物时往往要求不用找零，而用零钱抽奖。这种别出心裁的方法，不但满足了顾客用小钱获大奖的投机心理，而且也为商店增加了一笔收入。商店恰恰抓住了顾客的心理，每个顾客都乐于到这个商店来购物和碰运气。
　　
　　这是一种别出心裁的创富路径，是一种智力创富。经商就得让脑子多走些路。