谈判时注意事项

　　为了做到事后不后悔，在回答对方的问题时，须冷静一下，不要急于回答。下面的方法可以帮助你应对提问：
　　
　　1.不要彻底回答所提的问题
　　
　　答话者要将问话者所提的问题范围缩小，或者在回答之前加以修饰和说明。比如，对方对某种产品的价格表示出关心，发问者就会直接询问这种产品的价格，如果很彻底地回答对方，把价钱一说了之，那么在进一步的谈判过程中，回答的一方可能就会比较被动了。
　　
　　2.不要确切回答对方的提问
　　
　　回答问题，要给自己留有一定的余地。回答时，不要过早地暴露你的实力，通常可用先说明一种类似的情况，再拉回正题，或者利用反问把重点转移。
　　
　　3.让自己获得充分的时间思考
　　
　　回答问题前必须谨慎从事，对问题要进行认真的思考，要做到这一点，就需要充分的思考时间。
　　
　　一般情况下，谈判者对问题答复得好坏与思考时间成正比。正因为如此，有些提问者会不断地催问，迫使你在对问题没有进行充分思考的情况下仓促回答。在这种情况下，作为答复者更要沉着，你不必顾忌谈判对手的催问，转告对方你必须进行认真的思考而需要时间。
　　
　　4.有些问题不值得回答
　　
　　谈判是语言的交流和碰撞，你需要回答对方提出的问题，才能使谈判持续下去，但并不要求你对对方所提的每一个问题都必须回答，特别是对某些不值得回答的问题，你可以礼貌地加以拒绝。
　　
　　例如，对方提一些与谈判主题无关的问题，你回答这种问题显然是浪费时间。或者，对方会有意提一些容易激怒你的问题，其用意在于使你失去自制力。你不假思索地回答这种问题，只会损害自己。因此对这类问题可以一笑了之。