想做好销售一定要掌握的销售技巧

　　这就是我总结的一些销售技巧，希望给销售人员带来帮助1． 对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
　　
　　2．一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
　　
　　3．销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
　　
　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
　　
　　5．售销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
　　
　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
　　
　　7.获取订单的道路是从寻找客户开始的，你可以通过某些渠道，或借助一些工具如“搜客通”之类的搜索工具，可以快速搜索到你想要的客户资料，节省了更多的时间，搜客通软件升级后，还可以管理业务，对自己的业务进行记录和跟踪，使用方便，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
　　
　　8．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
　　
　　9. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
　　
　　10．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄.
　　
　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
　　
　　12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
　　
　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
　　
　　14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
　　
　　15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
　　
　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
　　
　　17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
　　
　　18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
　　
　　19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
　　
　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
　　
　　21．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
　　
　　22．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
　　
　　23．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。