如何在面试前以最快速度了解一个行业？

　　“一周行业分析法”，从HR寻找岗位合适的人选角度，反推你需要具备对行业的认识“如何在面试前以最快速度了解一个行业？”
　　
　　当然，在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。
　　
　　如何完成这件看似不可能做到的事情？
　　
　　在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前的实际需求来进行的。
　　
　　比如HR的工作流程一般如下：
　　
　　招聘需求---职位分析---确定匹配人才来源---设定人才搜寻计划---评估潜在人选---面试---合格人选入职
　　
　　对于今天这个话题，我们只要讨论到HR工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了。
　　
　　秘方的具体配制步骤
　　
　　1.圈定对应行业，或拓展至相关行业
　　
　　⑴行业基本信息，如竞争对手
　　
　　⑵咨询相关行业内朋友
　　
　　⑶通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等
　　
　　2.确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。
　　
　　⑴咨询行业内朋友
　　
　　⑵参考每年的 Fortune Top 500，可适当拓展了解近3-5年排名变化情况
　　
　　⑶通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等
　　
　　⑷查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告
　　
　　3.锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选
　　
　　⑴联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友(人脉资源)
　　
　　⑵第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)
　　
　　⑶Cold Call (陌生电话)
　　
　　这里是秘方的重点
　　
　　⑴联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；
　　
　　⑵及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
　　
　　当做到第2点的时候，其实已经可以了解到一个行业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多，而大多数人可能会觉得第3 点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟，因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源。
　　
　　只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。
　　
　　还是不懂？看个案例吧
　　
　　我曾经做过一个Case，为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的。
　　
　　对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：
　　
　　1.圈定行业
　　
　　首先在网上搜索“制糖企业”、“糖业排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。
　　
　　其次，从“制糖行业分析”、“糖业研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。
　　
　　最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。
　　
　　2.确定行业内企业名单
　　
　　⑴国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等；
　　
　　⑵国际四大粮商ABCD、国内的中粮；
　　
　　⑶根据Fortune Top 500，根据企业产品分类，确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；
　　
　　3.根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容
　　
　　因本文主要以摸清行业为目标，故第3步不再赘述。
　　
　　通过前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称之为人脉资源利用)，我已经在不到一周的时间内摸清了一个行业，甚至相关行业的情况，并基于此，完成客户的委托。