印奇与徐正两大独角兽CEO对话：未来的一切才刚刚开始

2014年10月，创业刚满三年的旷视科技搬进融科资讯中心A座，旷视科技创始人兼CEO印奇此时面临着一个重要选择，这可能关系到旷视能否在未来实现转折。

当时就在几百米之外的另一间办公室，已经在联想集团工作了12年的徐正也陷入抉择，他认为自己看到了“中国正在发生的消费升级里蕴藏的一个大机会”，离职创业的想法在他脑海中渐渐明朗。2014年底，旷视搬来一两月后，徐正走出融科资讯中心B座，投身创业大潮。

四年后，印奇证明了自己当时的选择，旷视科技成为人工智能计算机视觉领域位居前列的独角兽，估值近40亿美元。

徐正创办并担任CEO的每日优鲜同样成为了生鲜电商行业的独角兽，至2018年9月累计融资近9亿美元，在激烈的生鲜电商中杀出重围。

2018年11月，印奇与徐正坐在一起。他们一起谈论独角兽价值、资本寒冬、产业互联网与消费互联网、以及旷视与每日优鲜共同面对的明天，而这两家看起来颇多差异的公司却对未来有着一致的默契的认知。

比如他们都认为资本寒冬对头部企业是好事，比如都认可回归企业价值才是企业发展和基业长青的本质，又比如两家独角兽想要达到的相似的梦想。

对他们而言，未来的一切“都才刚刚开始”。

 

看准，然后All in

印奇曾做出的选择，就是当时要不要投入绝大部分资源服务支付宝项目。后者在2014年下半年时找过来，希望旷视可以提供技术支持实现刷脸支付。

2011年还在清华大学读书的印奇与同学一起创业，结合人脸识别做了一年多游戏，之后发现这只是一个nice to have（有它挺好），而非must to have（没它不行）的项目，于是选择转向。

印奇

此后团队开发Face++平台，探索人脸识别在各个领域的应用，但技术落地和商业化一直没有多大进展。在这种背景之下，团队拿到了支付宝的邀约。

投入公司大部分资源进行服务后，内部产生了争论，这样的大项目是不是真的有复制性？否则投入产出比将很不合算。

思考良久的印奇确定了自己的想法，未来“人脸识别+金融是一个大市场，一定要坚持，也一定要All in”。

中科大少年班毕业的徐正从创业一开始就想明白了未来。在佳沃农业担任高管的两年间，他发现实际上不缺好的农产品和购买需求，而是缺好的流通渠道，“供需两旺，渠道不畅”。

更重要的是身处2014年的徐正，“看到的最核心的机会是在2020年前后”。在他看来2015年到2025年间80后90后将成为整个社会生鲜购买人群主力军，这将催生新的业态。

他从100多年来欧美的零售变革开始分析，20世纪五六十年代美国沃尔玛开设到小镇，二十年后日本的7-ELEVEn发明共同配送体系将门店开到社区，2000年左右电商兴起后变成“互联网+中心仓”对商业基础设施的替代。而他设想的创业，将“以生鲜品类作为切入点，用前置仓（社区仓）替代社区商业。”

徐正马上决定All in，但他同时又非常谨慎，不断在迭代更新中吸取教训再次起跑。

2015年“6.16水果节”，每日优鲜遭遇爆仓，订单量远大于供给，导致长时间不能发货。徐正用了15天才解决爆仓问题，之后他和团队给用户写了一封公开信，承认自己的过错，并从此开始自建冷链物流，随后成为自己的核心优势。

印奇也一直在不断寻找各种有价值的商业落地场景，目前旷视科技可以提供安防、金融、手机、地产、零售和仓储物流等解决方案。

在选择落地场景上印奇有自己的判断，此前接受采访时他表示旷视不会做很多业务，而是“选择一个最大的行业，做到市场第一。要么不做，要么确定做后就全力以赴”。

 

未来的可能

同是湖畔大学学员的印奇和徐正都在关注自己公司与团队在未来的进化。目前为止旷视科技员工数已经接近2000人，每日优鲜在2017年11月时员工数也突破了1000人。

《基业长青》是让印奇很有启发的一本书，他意识到真正伟大的公司要做的是在长期愿景和短期目标中做好取舍，同时解决与包容人与组织的矛盾，这对公司和创业者而言是一个大考。

也正由于把时间线的无限拉长，徐正和印奇对于资本寒冬并不显得悲观，“资本寒冬可以把春天孵化出来的所有创新，夏天成长出的所有物种做一次自然选择。”徐正表示，“在未来一两年可能资本市场不会像过去活跃，但有好的商业模式、好的团队、好的市场位置的公司会得到更多的资源。”

旷视和每日优鲜是资本市场的宠儿，其背后也分别拥有阿里巴巴和腾讯的战略投资，徐正一直觉得资本是公司发展的放大器，好公司或者不好的公司，它都会帮你放大和加速。“要善用资本，也要理解资本的力量，它不是前面那个1，而是后面那个0。”

同样需要理解的，还有未来很长一段时间里，创业公司都要习惯与巨头们共存、合作与竞争。

眼下巨头们发力的方向，也正从消费互联网向产业互联网转移，因而与之相关的技术创新（to B）和模式创新（to C）的讨论也逐渐热烈。在印奇和徐正看来，to B与to C的边界在未来将会越来越模糊，这就要求to B和to C的创业者都要紧盯C端用户需求，同时具备打通和整合B端产业链的能力。

在印奇对未来AI世界的认知中，目前的AI技术刚刚起步，而它也会在金融、安防、智慧城市、医疗等行业真正落地，“接下来两三年，本质还是谁能找到垂直场景并且引爆的阶段。”

徐正

在他看来，未来AI行业也将产生分化，形成类似于传统IT行业头部有三到五家大平台公司，以及在各个垂直行业中诸多中小型解决方案公司的格局。目前拥有不错身位的旷视，希望先成为两到三个最大的行业里的巨头，“再看有没有机会成为平台级的公司”。

徐正关于每日优鲜的未来同样有着自己的规划与想象。“我们希望未来成为线上的社区商业服务中心，所有用户在社区需要的商品和服务三十分钟都能送到。”

在未来，徐正与印奇都希望自己的公司能成为行业史中不可或缺的一笔。与旷视想要成为引领世界AI技术发展的梦想相同的是，徐正也希望给世界带来一个来自于中国的“零售新物种”。

徐正：印奇你怎么看所谓的资本寒冬？

 

印奇：这可能是一个大经济面上的价值回调，未必能到寒冬，但相对之前的虚高，现在可能会回调到合理价值。每十年可能有一个大周期，每次的所谓寒冬都能让真正有价值的公司脱颖而出。

 

徐正：我也觉得资本寒冬是整个资本周期里面一个必然阶段。它会对春天孵化出来的所有创新，夏天成长出的所有物种做一次自然选择，让更好的物种得到更多的资源配置，是整个社会资源优化配置一个必然的周期。

我们认为未来一两年可能资本市场并不会像过去那么地活跃，但这个时候有好的商业模式、团队、市场位置的公司会得到更多的资源配置。

移动互联网下的创新已经进入了下半场，头部的玩家应该会有更多的资源创造更多价值。

虽说寒冬，但最近AI越来越热，习总书记也强调AI的“头雁”效应，你怎么看最近这波热潮？

 

印奇：AI无论现在还是未来10到20年，确实具有“头雁效应”，不过这波AI技术刚刚起步，我们特别需要关注更基础和底层的技术创新。第二，AI不是空洞的概念，需要跟产业非常深地整合。

 

徐正：未来几年你觉得AI会在哪些行业有更好的落地，行业格局会怎样？

 

印奇：一是AI和金融结合，比如刷脸支付等。第二块是AI+智慧城市，无论从安全、交通等方面，需要智能化让它变得更高效便捷。第三我非常看好AI和大供应链的结合，或者叫供给侧改革，包括智能制造、智能物流、智能零售。

AI的发展其实还非常早期，我们都希望找到有最大商业价值的场景。接下来两三年时间里面，大趋势和本质还是谁能找到并引爆垂直场景。

Jeep始终相信，面对未来也许很难看到所谓的“风口”，但伟大的理想主义者们永远砥砺创新。在他们眼中，探索是能进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。